Nos dias de hoje em que a concorrência está cada vez mais acirrada, uma boa indicação pode fazer toda a diferença.
A propaganda boca a boca tem peso maior que o horário nobre da rede globo. Quando um cliente indica a outro comprar conosco, metade do negócio está fechado. A indicação traz consigo um forte elemento, a credibilidade.
E você... Tem pedido indicações aos seus clientes ?
Um exemplo:
Fiz um seguro de vida com previdência privada há mais ou menos um mês,e quando fechei negócio, o corretor me apresentou uma tabela que constava: EMPRESA - NOME - TELEFONE - EMAIL e pediu para que eu indicasse 5 pessoas para ele visitar e oferecer o seguro.
De pronto, passei para ele 5 pessoas e ele depois veio me agradecer, pois havia fechado 2 dos 5 e já tinha mais 10 indicações em cima dos 2 que ele fechou.
Simples e eficaz, se você ainda não faz isso, experimente, você não tem nada a perder, pelo contrário, tenho certeza que sairá ganhando.
Importante, use a tabela para pedir indicações, muitas vezes pedimos indicação e o cliente afirma que enviará depois, por e-mail ou por telefone. Acontece que o cliente tem outras prioridades e vai acabar esquecendo de enviar as indicações.
Pense nisso e boas vendas !
Luiz Braga
