Considere que pedir indicações faz parte do processo de vendas.
Então peça indicações a cada cliente atual, a cada fechamento de uma venda, peça indicação para outro bom negócio.
Não tenha medo de pedir.
Deixe claro ao cliente que a oportunidade de ajudar a um amigo ou colega, a lucrar mais, ganhar mais, etc.
Como pedir indicação ?
Muitos cometem o erro de falar algo como: "o senhor tem alguém para me indicar?"
Ao perguntar dessa maneira, a resposta pode ser um sonoro NÃO ou "vou pensar e te falo."
Mude o formato do pedido de indicação, tente: "Quem o senhor conhece, que tem uma loja ou que comprou recentemente um comércio ? Que trabalhe no mesmo ramo de atividade?"
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