Em vendas não existe segundo lugar ou quase fechado.
É 100% da comissão quando você pega o pedido ou nada, absolutamente nada, quando você quase fechou...
Quando uma tentativa de venda não se concretiza, a resposta mais simples é que o vendedor não conseguiu vender. A resposta mais complexa é que compraram de outro, não compraram ou adiaram a decisão de comprar.
Em qualquer um destes casos o profissional falhou no seu papel. Pode ter sido por falta de foco, falta de atitude positiva, falta de conhecimento do produto e/ou do cliente, falta de liderança na negociação, etc., os motivos podem ser diversos.
Em síntese ou se vende ou não. Mesmo se estiver 99% acertado, não valerá nada se você não tiver efetuado 100% da venda. Pense nisso.
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